第751章 饥饿营销策略

“齐董，是这么个意思！”

“们现在的生意，主要围绕着原石和珠宝首饰这一块对不对？”

“虽然说这两个方面的利润是很高的，远的不说，就拿们之前开的三家店来讲，每一家店每个月的收入，都超过了珠宝店几十倍以上的利润甚至还要多”

“但认为这利润还是不够，所以的下一步计划就是针对翡翠这一块，说的是翡翠而不是翡翠原石”

周洋怕这个家伙不太明白，所以接下来开始了详细的讲解，而齐得胜就这么听着

听着听着听出了另外一个信息，那就是这个周洋手上哪里有那么多翡翠原石的？

因为周洋刚刚说的是除了正常的提供翡翠原石给们店里出售之外，另外还要提供翡翠在店里销售

翡翠跟翡翠原石不一样，一个是未知的，一个是已知的

而且并不是每一块原石里面都会有翡翠，不但不会这样，这个比例还很小

毫不夸张的讲，100块原石，里面能够解出十几二十块翡翠出来这个几率就算很高了

大多数的翡翠原石基本上解开的都是黑蛋，或者是那种极不值钱的品种

所以才会有赌石这个词的出现，但在周洋的意思是要将这个赌给去掉，因为这个风险来承担

也就是说，自己来赌，等赌完了之后再将切出来的翡翠，拿到店里出售

因为这样的话，卖出的价格将会更贵，但这里又有另外一个问题，那就是必定亏损

如果说自己解石能赚钱的话，那么那些翡翠原石店老板，干嘛还要去卖？自己解开不就行了？

虽然说周洋的确算得上是赌石宗师，不可能每一个都能赌涨，但是剩下的石头怎么办？

卖给别人？那招牌就砸了，直接丢弃掉？问题又回到了原点，将会亏死

所以周洋刚刚的提议只存在于理论上的可行，实际上是行不通的

于是齐得胜等周洋说完，才将心中的疑惑给问了出来

周洋自然知道这个家伙在想什么，不过换位思考一下也就明白了，所以有时候还是要透露一些重要的信息给别人是有必要的

“齐董，这么跟讲吧，手上现在有两个矿脉，随着时间的推移，手上的翡翠原石会越来越多”

“但是仅凭们现在自己的销售渠道，是根本消化不完的，这种产品又不像别的东西可以打折销售之类的”

“真要是这么做了，最后倒霉的还是们自己，因为只有们手上才会有这么多的翡翠原石”

“应该听说过饥饿营销吧！只有将市场处于饥饿状态，商家才可以赚取更多的利润”

“而不是将商品一下子投入市场，以量取胜，这是砸自己饭碗的事情，有些东西价格一旦掉下去了就很难找得上来，同样的有些东西价格一旦上来了也就很难掉的下去”

“所以不管是哪个国家，都尽量的控制一个标准，都不能让某一件商品出现严重短缺或者是严重积压”

“们这边自然也不可以，一旦将手里的大量翡翠原石投入市场，那么对现有的市场肯定会有所冲击”

“原本们销售一个亿，可以赚取1000万，如果不顾后果的将多余的翡翠全部投入市场，可能们销售一个亿，只能赚取500万甚至100万”

“也就是说，们投入大了，反而利润空间却变小了，这一点相信齐董比更加的清楚”

“其实饥饿营销的策略，在很多知名的企业当中都是能够看得到的，首先果子手机通过限量发售策略，如发布初期长时间排队抢购、官网预售等，营造供不应求氛围”

“例如iPhone4发布时，全球用户需排队数周才能购买，这种稀缺性直接推动了产品的高端定位和持续热销”

“实际上呢？们真的是生产制造不出来吗？不是，们就是要制造出一种物品紧缺的假象”

“再比如特斯拉，起初凭借自动驾驶技术优势，通过限量生产保持市场稀缺性早期车主需等待数月才能提车，这种等待过程强化了品牌期待感，使其成为电动汽车市场的标杆”

“类似的案例有很多很多，比如星巴克，可口可乐，小米等等”

“们宁愿将一些东西给毁掉，也不能让以低价格涌入市场，一旦这么做了，翡翠原石市场这一块会受到很大的波及”

“到那个时候，们这利润会越来越低，东西不值钱了，别人购买的欲望反而就开始减少了”

“记得南非的钻石吗？以前有过这样一个广告，钻石恒永久一颗永流传！”

“就是这样的一个广告，不知道骗了全球多少人，们以为钻石真的很稀缺，真的很贵，所以才会被卖成天价”

“实际上，那些真正的幕后黑手，们的首领有着大量的钻石，说是多如牛毛也毫不为过”

“但是们不会去贱卖，因为一旦将这些数据全部投入了市场，原本价值1万的钻石，可能1000块钱都不会有人去买”

齐得胜和齐诺娜两个人就这么听着，周洋说的道理浅显易懂，们两个不可能不明白

要说饥饿营销这个词，最早还是出现在西方的

但不管如何，饥饿营销的确是商业当中很重要的一个环节，无论从古至今，都是如此

但这里得有一个条件，能够控制住这些商品，比如卖大米，想将大米给卖的价格高一些，所以人家卖一块，卖1块5

如果大家都配合将价格抬到1块5一斤，那也是可以的，可如果卖1块5，人家仍然卖一块，这种饥饿营销的方法就起不到作用了

所以手上必须要控制住大量的商品，能够起到一个垄断的前提

还是拿大米来说，在古代某一个县城因为大旱，所以粮食减产或者颗粒无收

那么有钱的商人或者是大户人家，们就会提前将身上的钱拿出来将市场上的粮食全部给收购

然后在慢慢的抛售，原本10文一斤的粮食，可能在这种情况下就变成了100万甚至500万1斤

那么换在周洋这里其实也是一样的，首先周洋要想控制市场的价格，首先手上的翡翠原石的份额就要有很大才行

而现在周洋手上的原石就有很多，此消彼长之下，因为现在的翡翠原石多了，像瑞城那边的翡翠原石就变少了

不仅如此，很可能全世界的翡翠原石数量都会减少，至于减少的比例有多少，周洋不清楚，但肯定要比之前要少

所以周洋就要将多出来的翡翠原石给控制起来，也就是之前说的，以卖翡翠成品或者半成品的方式来出售这批物品

总之钱可以少赚，市场的价格不能掉，有时候价格掉了，不但不是好事还是坏事

“周董，那这么做的话，您这边的亏损不是更大？”

一直没有说话的齐诺娜，此时终于忍不住开口了